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La Dirección Comercial ha de innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo. La gestión de la fuerza de ventas es, por tanto, un elemento relevante de la gestión empresarial.

Plan de Negocio

¿Conoce la rentabilidad que le proporcionan los clientes? ¿Conoce el riesgo de su cartera de clientes? ¿Es adecuada su política de precios? ¿Quiere crear un plan de negocio? ¿Quiere definir adecuadas estrategias comerciales?...

Fuerza de Ventas

¿Sabe cómo mejorar sus procesos de ofertas? ¿Está bien constituido su equipo comercial? ¿Su equipo de ventas tiene el tamaño óptimo? ¿Su red de ventas es la adecuada? ¿Sabe cómo gestionar la satisfacción del cliente?...